商业合作
一、合作总则
（一）合作宗旨与原则
本合作以 “资源共享、优势互补、合规共赢” 为核心宗旨，旨在通过整合双方资源，充分发挥各自优势，共同开拓市场，实现互利共赢。在合作过程中，双方将严格遵守国家法律法规，秉持诚实守信、平等互利的原则，明确各自权利义务，积极防范合作风险，确保合作项目高效、稳定推进，为双方创造长期、可持续的商业价值。
（二）合作主体信息
- 甲方（重庆巨数科技）：作为数字化服务领域的领先提供商，重庆巨数科技拥有专业的技术研发团队、丰富的产品运营经验以及完善的售后服务体系。公司核心业务涵盖软件定制开发、数据分析与处理、人工智能应用等多个领域，致力于为客户提供全方位、个性化的数字化解决方案。
- 乙方（合作方）：乙方需明确企业 / 个人名称、资质、联系方式及合作意向。若为企业，应提供营业执照、相关行业资质证书等证明文件，以确保具备合法合规的经营资格；若为个人，需提供身份证明及相关专业技能证书，表明具备参与合作的能力与条件。同时，乙方应详细阐述合作意向，包括期望合作的领域、方式以及预期目标，以便双方精准对接需求，制定切实可行的合作方案。
二、合作模式详解
（一）业务合作模式
1. 销售合作
- 合作内容：乙方凭借自身市场渠道与客户资源，全力拓展市场，负责销售甲方现有的成熟产品，如功能多样的小程序、用户体验良好的 APP、设计精美的网站模板等。同时，乙方可积极收集客户需求，提报客户定制化开发需求。甲方则依托专业技术团队，提供全方位的技术开发服务，涵盖从产品构思到原型设计，再到功能实现的全流程；严谨的测试服务，确保产品质量稳定可靠；以及完善的售后支持，及时响应并解决客户使用过程中遇到的问题。
- 操作流程：首先，乙方与客户深入沟通，精准把握客户需求后，与甲方进行需求对接。甲方根据需求制定详细的技术方案，双方就方案中的技术细节、实现方式、项目周期等进行确认。确认无误后，甲方投入技术开发工作，完成开发并测试通过后，将产品交付给乙方。乙方成功完成销售后，按照事先约定的销售佣金比例及结算周期，与甲方进行收益结算，确保双方利益得到及时兑现。
- 双方权责：甲方需严格保障所提供产品的合法性、合规性，确保产品符合国家相关质量、安全标准，不存在任何侵权行为。乙方在销售过程中，必须如实传递客户需求，不得为追求业绩而夸大产品功能或服务范围，误导客户，以免损害甲方品牌形象与客户信任。
2. 代理合作
- 合作内容：乙方作为甲方在特定区域或行业的代理商，拥有独立销售甲方产品与服务的权利。甲方为乙方提供渠道授权，使其合法开展业务；提供专业培训，帮助乙方团队熟悉产品功能、优势及销售技巧；同时，提供宣传物料、案例资料等支持，助力乙方市场推广。
- 核心条款：明确代理区域，避免市场冲突，规定代理期限，让双方对合作周期有清晰预期；制定合理的价格体系，确保乙方有足够利润空间的同时，维护市场价格稳定；设定业绩考核指标，激励乙方积极拓展业务。在代理费用结算方面，采用按销售额阶梯返利模式，销售额越高，返利比例越高，充分调动乙方积极性。
- 风险控制：严格禁止乙方跨区域串货，一旦发现，甲方有权采取扣除保证金、暂停合作等严厉措施。甲方保留对乙方市场行为的监督权限，定期检查乙方销售活动、市场推广策略等，确保其符合双方约定及市场规范，维护良好的市场秩序。
3. 渠道合作
- 合作内容：乙方开放自有平台（如电商平台、社交平台等）、API 接口（应用程序编程接口，实现数据交互与功能对接）或流量渠道（如搜索引擎广告位、自媒体流量等），甲方将自身技术服务接入，实现双方资源整合。双方依据流量导入量、订单成交量等维度，按照事先约定的比例分配收益，实现互利共赢。
- 技术对接：在合作前，明确接口规范，包括数据格式、传输协议、接口调用频率等，确保双方技术系统无缝对接。同时，明确数据安全责任，防止数据泄露、篡改等风险，如规定双方对用户数据的加密存储、访问权限管理等措施。建立平台规则变更通知机制，若乙方平台规则发生变化，应提前通知甲方，以便甲方及时调整技术服务，避免因渠道政策变动导致服务中断，影响用户体验与合作收益。
（二）技术合作模式
1. 技术员合作
- 兼职 / 全职模式：乙方技术员以灵活用工方式参与甲方项目，为确保项目信息安全，双方需签订保密协议，明确不得向第三方泄露项目相关技术、商业秘密。详细规定工作范围，避免职责不清，确定薪酬标准，按时支付薪酬。同时，明确项目中产生的知识产权归属甲方，保障甲方权益。
- 项目合作开发：双方各自抽调技术骨干，组建联合技术团队，共同承接定制化项目。按照双方技术投入比例或工作量，合理分摊项目开发成本，项目完成盈利后，依据相同比例分配收益，充分体现公平公正，激发双方团队积极性。
- 外派 / 外包模式：甲方根据乙方项目需求，外派技术员驻场服务，深入了解乙方业务流程与需求，提供更贴合的技术支持；或乙方将项目整体外包给甲方，甲方组建项目团队，全程负责开发。在合作中，明确约定开发周期，设置里程碑节点，每个节点进行严格验收，确保项目按质按量按时完成。
2. 项目外包合作
- 全流程服务：乙方提供详细、完整的需求文档，包括项目背景、功能需求、性能指标、用户界面设计要求等。甲方依据需求文档，组建专业团队，负责从需求分析、架构设计、编码实现到上线交付的全流程开发工作。在项目上线后，根据约定进行功能迭代，不断优化产品性能，及时修复漏洞，保障项目稳定运行。
- 交付标准：明确源代码交付形式，如以何种编程语言编写、代码结构规范等；保证技术文档完整性，包括需求规格说明书、设计文档、测试报告等，便于后续维护与升级。约定售后维护期限，如验收合格后 12 个月内免费维护，期间及时响应并解决乙方提出的问题，超出期限后，双方可协商有偿维护服务。
（三）共创造项目模式
1. 技术入股合作
- 操作流程：首先对合作项目进行全面评估，包括市场前景、技术可行性、预期收益等；接着对甲方技术进行价值评估，邀请专业评估机构，综合考虑技术先进性、创新性、市场应用潜力等因素确定技术价值；双方达成一致后，签订入股协议，明确股权分配、权利义务等关键条款；随后设立合资公司，按照协议约定注入技术与资金，开展项目运营。
- 核心条款：合理确定股权比例，确保双方利益与投入相匹配；协商董事会席位分配，保障双方对公司运营的话语权；制定收益分红机制，如按股权比例年度分红，明确分红时间、方式等。同时，约定技术成果归属合资公司，若一方退出合作，明确退出机制，如股权回购条件、价格等，保障公司与合作方权益。
2. 项目运营合作
- 分工模式：甲方凭借技术优势，负责项目技术开发与运维，保障项目技术层面稳定、高效运行；乙方利用市场运营经验与资源，负责市场推广，提升项目知名度与影响力，进行客户管理，维护良好客户关系。双方按约定比例，如技术 60% + 运营 40% 分配项目收益，体现双方在项目中的贡献价值。
- 风险共担：明确市场风险（如市场需求变化、竞争对手冲击）、政策风险（如行业政策调整、监管要求变化）的分担方式，约定因平台政策调整导致的损失由双方按收益比例承担，确保在面对风险时，双方共同承担责任，共渡难关 ，保障项目可持续发展。
三、风险规避与法律条款
（一）风险控制体系
1. 法律风险
- 知识产权：若乙方销售第三方产品，应确保产品不存在知识产权侵权问题。一旦发生侵权纠纷，甲方有权要求乙方在 24 小时内删除侵权产品信息、停止相关销售行为，并及时向甲方提供侵权产品的详细证据材料，如产品来源证明、侵权比对报告等，协助甲方处理侵权事宜。在合作过程中，未经甲方书面许可，乙方不得擅自修改、反编译、逆向工程甲方提供的技术成果，否则需承担由此产生的一切法律责任及赔偿甲方因此遭受的损失。
- 合规经营：双方应严格遵守《电子商务法》《著作权法》《网络安全法》等相关法律法规，确保合作项目在合法合规的框架内运行。乙方不得利用甲方提供的服务、技术、平台等从事任何违法违规活动，如销售假冒伪劣商品、传播淫秽色情信息、实施网络诈骗等。若乙方违反法律法规，导致甲方遭受行政处罚、法律诉讼、经济损失等，乙方应承担全部赔偿责任，并负责消除不良影响 。
2. 商业风险
- 平台依赖性：若合作项目涉及依附微信、抖音等第三方大平台提供服务，甲方应密切关注平台政策动态。一旦平台政策发生调整，可能影响合作项目正常运营，甲方应在政策调整信息发布后 12 小时内，以书面形式（邮件、短信等）通知乙方，并及时组织技术团队评估政策调整影响，在 72 小时内制定并提供替代方案，如调整技术对接方式、优化业务流程等，最大限度减少服务中断时间，降低对乙方业务的影响。
- 财务透明：在共创造项目合作中，双方需建立独立的财务账户，用于记录项目的收支情况。每月末进行财务对账，核对账目明细，确保数据准确无误。明确成本分摊原则，如按照双方投入资源比例分摊研发成本、营销成本等；利润分配按照事先约定的股权比例或收益分配方案执行。每季度进行一次财务审计，邀请专业审计机构对项目财务状况进行全面审查，出具审计报告，确保财务透明，保障双方利益 。